Soldes : une logique commerciale bizarre ?

Écrit par la rédac' Vendredi, 16 Juillet 2010 13:37

On apprend très jeune l'expression et dès qu'on commence à avoir un peu d'argent de poche et des envies particulières, on devient vite adeptes d'une des choses les plus excitantes que la société de consommation peut nous “offrir” : les soldes !
Si vous n'avez pas dépensé grand-chose depuis des mois, les soldes sont souvent l'occasion de dépenser beaucoup en très peu de temps... Avec une différence de
taille : si vous vous débrouillez bien, vous aurez environ deux fois plus de choses, voire plus, pour la même somme. L'effet “c'est pas cher, donc j'achète” marche à fond !

Les commerçants le savent bien : mieux vaut 50 clients qui achètent des produits avec une petite marge que 5 qui en achètent avec une marge beaucoup plus importante. Ce qui explique en partie l'inexplicable. Pourquoi un jean qui vaut 90 euros pendant des mois n'en vaut du jour au lendemain plus que 45 ?!
Depuis début 2009, en plus des deux périodes “classiques” de soldes (fin juin et janvier) qui durent cinq semaines chacune, les commerçants ont droit à deux semaines choisies plus ou moins librement. Du coup, en passant d'une boutique à l'autre, on se retrouve quasiment avec des soldes toute l'année, ou presque.
Le principe des soldes est de liquider des stocks en vendant à des prix très attractifs des articles invendus. En effet, pour la plupart des commerces, un stock qui ne s'écoule pas, ce n'est jamais bon, car c'est en quelque sorte de l'argent “qui dort”.

Pourtant, certains objets qui ne sont pas concernés par l'effet de mode comme le sont les vêtements par exemple, ne devraient logiquement pas être soldés, puisqu'ils sont en vente en permanence d'une année sur l'autre, parfois pendant plusieurs années...

Imaginez un instant si tout le monde se disait : “Je n'achète jamais rien en dehors des soldes !” Ce serait bien sûr un enfer pour les commerçants. Mais ce n'est pas le cas, bien sûr. Grande question : et pourquoi pas ?!

Il faut quand même être un peu maso pour payer 30 euros un produit qui, vous en êtes presque sûr, en vaudra 15 dans quelques mois. C'est justement ce “presque” qui fait toute la différence, car vous n'êtes jamais sûr qu'il en restera au moment des soldes ou qu'il sera effectivement soldé.

Et puis, il y a très souvent des problèmes de timing : vous avez besoin de telle ou telle chose à un moment donné et vous ne pouvez parfois pas attendre les soldes pour l'acheter, pour X raisons. Ou alors, c'est les soldes, mais votre compte en banque ressemble au désert de Gobi. Autre option encore, vous êtes trop occupé(e) pour aller faire les soldes et ils vous passent sous le nez à grande vitesse... (surtout que les premiers jours sont quand même souvent nettement plus intéressants que les derniers, il faut donc faire vite).

Dernière chose : ne vous battez pas ! Il arrive, notamment en Angleterre, que des personnes a priori bien élevées se battent comme des animaux pour pouvoir être les premières à se servir lors du premier jour des soldes.

Un produit moins cher que d'habitude, c'est bien, mais avouez qu'il y a quand même dans la vie, des choses plus importantes et plus sympathiques qu'acheter...